C行銷

還不錯的一本書　算是這陣子看的行銷書籍裡

少數能讓我重新感受到行銷中的趣味的

書名裡的「C」是簡寫　完整的字是「Celebrity」

翻成中文來說就是所謂的「明星」或「名人」

因此簡單來說　這本書就是在講「名人行銷」這檔事

雖然書名中有「行銷」兩字　但是從實質上的意義來看

「名人行銷」的重點　其實比較偏向所謂的「促銷（Promotion）」

因為大部分的企業在行銷上　如果選擇找名人或明星代言

主要的目的　不外乎就是改善或提升「形象」及「知名度」

進而帶動產品或服務的話題性及買氣

先講講比較直接的功能好了－「知名度」

這本書很優的地方在於　作者在每個單元主題中

都會放上一個相對應的案例或訪談佐證

當然一定是有經過美化過的（不然怎麼出書？）

不過對於書裡想傳達的念及操作手法　還是有很大程度的幫助

而在書裡記錄的訪談中　許多當事的成員都提到

選擇名人的很大原因　就是在於那塊「名氣」的跳板

同樣的商品或服務　分別給素人及名人代言

除非商品本身特別適合素人的演出

（譬如專打中年男子族群的謎片市場！「素人學生妹慘遭XＸ」之類……）

不然相較之下　名人代言對市場而言都會有較高的立即接受度

也容易帶給人較強烈的印象　而在競爭激烈的行銷戰爭中

能夠讓人在有需求時　早一秒想到或多一秒思考的產品

就比其他的競爭者多了一分的勝機

再來就是所謂的「形象」　這就比較複雜一點

形象的建立分為兩種－「創造」及「改造」

「創造」比較單純　許多新商品在推出之前

通常都會幫產品所瞄準的市場族群進行假想設定

因此當名人代言為新產品代言時　立竿見影的效果就是形象的轉移

將本身長期以來帶給人的形象　連結到產品上

進而讓消費族群產生聯想及認同感　甚至引起投射的心理

認為同樣的產品用在自己身上　或許也會帶來同樣的美好體驗

（化妝品市場最好此道！但通常實際上不那麼美好……）

至於「改造」則需要顧慮比較多　大都是經營已久的老牌企業

想要為公司注入一股新氣象　但是由於長久的形象根深蒂固

因此在接到這類委託之前　名人們通常會反思自身的形象是否會被影響

畢竟名人的形象可以說是他們的命根　一個不好被粉絲們當成笑柄

他們的經紀公司可是會舞刀弄槍跟你拼命的！

（如果陳妍希去拍「斯斯」的廣告！？感～冒～用斯斯～）

雖然在進行名人行銷時　通常都會希望名人與產品的形象相吻合

不過如果行銷的內容　符合名人想要建立多元而正面的形象的目的時

大部分的名人也都有可能樂意嘗試合作（常見於公益團體廣告）

只是整體而言　邀請名人來做行銷的前提

就是希望雙方能在行銷活動中取得雙贏的局面

（不然人家吃飽撐著拿自己的命根來幫你做慈善嗎？）

讓產品能搭著名人的形象起飛　而名人也因此得到更多的曝光機會

至於如何操作　作者在書裡提出10種方式

各有相對應的天時地利人和　這就自己視需求及條件隨機應變了